慕晨科技：跨境服务紧急扩大海外线下渠道，市场格局或迎洗牌

关于慕晨科技(慕晨电子)，已经跨境电商行业的那些事儿。

伴随跨境电商贸易日火，大批国货在海外获得巨大的市场增长，但电商已经不能满足需求。在此背景下，慕晨科技脱颖而出，因为慕晨科技不仅仅有跨境电商业务能力，还有强大的海外线下渠道覆盖能力。

慕晨科技(慕晨电子)提出：国货出海正从跨境电商向更全面的跨境贸易升级。

“去年我们换了跨境电商服务公司，今年还会考虑多找一些海外线下资源更多的公司，帮助我们卖产品。”

中国出口跨境贸易高增速背景下，中国产品制造商开始意识到，传统跨境电商公司“强线上弱线下”的能力状态，已经成为阻碍。

国货出海占据主流消费市场，传统跨境电商劣势凸显

国内某生产商负责人告诉记者，去年国产小家电海外市场堪称“高歌猛进”，其产品在电商平台上的销量增长了三倍，目前订单依旧源源不断，排产到了两三个月后。但是该公司并不满意，更大的海外在线下渠道市场覆盖能力还是严重不足。

国内出口型跨境电商服务公司只有少数几家具备较强的海外线下销售能力，大部分都集中在线上电商业务，而且更有甚者几乎都是依靠亚马逊一家销售。

市场研报数据表明，全球消费市场总量占比，电商低于20%，大部分商品是通过线下大型商场、商超、连锁店、便利店交付给用户的。

此外尽管亚马逊在高速发展，而其在电商市场份额也在下滑。去年6月市场调查公司EMarketer公布的数据显示，预计亚马逊今年将占据美国电商市场37.7%的份额，低于此前预计的47%。

国货出海占据主流消费市场，必须开拓线下贸易，并且线上加大eBay、速卖通、Wish等平台，以及自营站(独立站)的占比。

翻阅目前国内主要几家跨境电商服务公司财报发现，严重依附于亚马逊单平台电商情况严重，例如：某公司约98%的业务来自线上电商，海外线下渠道近乎为0;某跨境电商巨头70-80%销售是电商完成B2C业务，而该部分业务90%以上是在亚马逊平台完成的。

一位业内专家告诉记者：线上电商确实对中国产品出海帮助很大，过去的20年时间，全球电子商务蓬勃发展，消费者迅速涌入网上购物消费，中国产品以物美价廉迅速得到了海外人士的认可。借助电商平台绕过漫长的线下渠道铺设，打通了触达海外消费者的新通道。但是随着中国产品出海从尝试到规模行动，仅仅依靠电商的渠道市场已经不能满足需要。供需矛盾日渐严重。为中国出口型跨境贸易市场格局带来一轮洗牌。

恶补线下渠道，重塑自身竞争力

目前中国跨境电商服务企业在急速恶补线下短板，重塑竞争力。与此同时，因为早起具备强大线下服务能力的出口跨境服务商，开始获得资本青睐。

例如：百事泰和慕晨科技由于全面的渠道覆盖能力，被热捧。

资料显示，作为国货出海的深度服务者，慕晨科技非常注重销售平台广而深的全渠道建设。自成立就一直并行发展2B、2b、2C三大销售渠道。

2B是海外大型贸易商，将慕晨负责代理的中国产品放入海外大型商场、超市，及其他自有分销渠道销售，让中国产品快速占据了海外主流商品市场，并且带来了良好品牌曝光度;

2b是指小型终端贸易店，这由慕晨在海外的分公司、代理商负责开拓而来的各种小型贸易商，包括一些夫妻店(小门店、个体店)、线上独立站(当地个人开的网店)等等，虽然这些店个体销量有限，但实现了中国产品的广覆盖，总体销量亦非常可观;

2C主要通过海外电商平台(亚马逊、eBay、速卖通等平台)服务于个人用户和海外中小贸易商。

透过2B、2b、2C，慕晨完成了国货出海“广覆盖”的初衷目标。

慕晨在海外仅小店开发已经达到数百家规模。在仓储、物流、售后等方面，慕晨也有较大的线下布局。支撑慕晨线下发展，依靠的是信息技术，其物流系统已经做到了可视化管理，航行在大海上，任何一个地点的货物，都能实时现实在慕晨内部系统中。出口型跨境电商行业面临洗牌期，重度运营能力的公司开始受到资本新青睐。

孵化品牌，向高端化跃升

国内知名财经媒体报道，国货出海要跨越的壁垒，品牌、分销渠道等是国产小家电刷绕不开的挑战。

品牌、分销尽管中国代工生产能力很强，但海外大牌占据先发优势，品牌知名度要高得多;国产品牌大都是近年来刚刚出现的创业品牌，需要培育口碑和品牌认知，不少品牌也没有自己的分销渠道，打造品牌与渠道无疑需要大量的人力物力以及时间，这是初创品牌天生的瓶颈。