去义乌创业三年之后，白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅，找到了事业上新的春天。

短视频的崛起，让她看到了事业发展的新方向。她意识到“短视频是个风口，不学习就会被淘汰了”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货(抖音ID:lai1566)，开始用短视频和直播带货。

她向来进货的客户学，看别人的直播学。今年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了合作计划，赖晓梅又参加了4月份抖音和青岩刘品牌策划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动，取得了排位赛第二名的好成绩，也获得了专业的培训和流量扶持。

直播带货让她看到了新的希望：“做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心，现在我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱，是找到了奋斗的目标。我还年轻，想不断去突破自己，我还可以做得更好。 ”

一场直播赚了做实体半年收入

五年前，22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商代理卖货的广告。她想试试，就只身到义乌创业做了电商。

“因为家里是做生意的，从小就耳濡目染。我觉得自己天生就是做这块的料，心里有个信念，就想去尝试一下到底适不适合自己。”联系供应商、学习推广产品，她摸索着把自己的生意做起来。

“我做事情会给自己定目标，给自己压力，要做就一定要做好，这个单品要卖多少量，一定要卖到 。”因为性格强势，周围的很多朋友都说她是个“女汉子”。

但也因为这样强势的性格，做电商不到半年时间，赖晓梅就有了自己的小团队。渐渐地，她又有了两家自己的网店和一个三间门面大的服装批发商店。

创业三年之后，她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口，赖晓梅开始寻找新的机会，学习用短视频和直播带货。

去年五月，一个来她线下店拿货的客户无意中说到自己在抖音带货。抖音还可以带货?赖晓梅感到这是个机会，要到客户的抖音账号，认真研究起来。

“那时刷抖音的人已经很多了。那么多人刷抖音，不愁货卖不出去。我自己有实体店铺，价格是有优势的。”她害怕客户觉得自己要抢生意，没敢问人家是怎么做的。晚上回到家，就自己上网去查、去学习：“怎么加链接、怎么开小店，查了好几个通宵。”

赖晓梅“女汉子”的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研究抖音上其他带货的人怎么发短视频、怎么加小黄车。

“那时候发视频这块我都研究透了，每天坚持发四个短视频，早上什么时候发、中午什么时候发、晚上什么时候发，我都摸索到了效果最好的时间段。做这一行，就是要去研究。”赖晓梅说。

就这样做了一个多月。7月20日，赖晓梅生日在第二天获得了上天送来的一份特殊礼物：她的一段短视频忽然上了热门，获得了400多万播放量。

看着视频播放量“20万20万地涨”，她意识到自己应该把这些流量转化成销量。那天，她第一次开了直播带货。

“开直播之前非常紧张，害怕自己不会讲、说错了，害怕没人跟我互动。但是没办法，那种情况相当于刀架在脖子上了。”打开直播，直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新，赖晓梅没有时间思考，一个接一个地回答网友们提出的问题。

她开始觉得做直播没有想象中那么难，和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户，直播却可以把她的货带向北京、广州、河南、安徽，带向全国各地。

那一天，她视频中出现的打底裤一种单品就卖了一万多件，加上其他商品，一场直播赚了30多万元，差不多是她做实体半年的收入。

“遇到困难我不会妥协，会想怎么去化解它”

今年疫情之后，赖晓梅在直播中遇到了新的难题。因为疫情原因，她在家里待了两个多月，不能回义乌、拿不到仓库里的货物，不能拍摄货品短视频。再开播时，她的流量已经降低了很多。

“去年我已经达到了每场几百单、一千多单，今年疫情之后再直播就只有二三十单了。”她联系之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣，但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃，坚持了一个星期之后，她的直播又有了好转。

短暂的低潮期后，她的直播带货生涯遇到了新的机遇。

今年4月，在一个抖音直播学习的飞书群里，她了解到了“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。活动有抖音免费的培训，也有通过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间争取一下。

培训里，老师告诉赖晓梅直播时要买流量款、爆款和利润款三种单品，告诉她如何选品、如何与网友沟通。通过老师的指导，参赛前只有7万粉丝的她如今已经积累了18万粉丝：“老师指导后一个月涨粉比我之前一年还多”。

那几天里，赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点，下午2点到6点，晚上8点到12点，每天三场直播，至少播14个小时。这样坚持下来，比赛期间她涨了10万粉丝，卖出几十万货。她在抖音视频开心的说：“努力就会有回报。”

“吃不消肯定是吃不消的，但是为了把流量做起来，我觉得没有什么不能克服的 。”直播时间最长的一天，她播到夜里两点半，直播间还有300多人，她很不舍的，但也必须下播，因为第二天早上六点又要起来直播。

第二天早上，只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后，很多铁粉都看出她精神不好，劝她回去休息，她又坚持了半个小时，完成了给自己定的销售目标后才下播休息。

“遇到困难的时候我不会妥协，会想怎么去化解它。比如一个单品卖不动，我不会去想这个东西我卖不动是不是我不适合做这行，我不卖了，我会去想为什么卖不动，怎么去解决问题 。”赖晓梅说。

“一个产品我预估能卖500单，结果没卖动，我就回去想是不是我的介绍有问题，或者今天的流量有问题，吸引的人群不够精准，第二天我会调整之后再做一次尝试，看到底是卖的问题还是产品的问题，再去调整自己的沟通方式或者换别的产品。”

赖晓梅的销量越来越好了。最近一段播放量超过200万的短视频，一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。那天，视频中出现的T恤单品就买了7000多件，直播间所有商品共成交了两万多单，销售额达到50多万。赖晓梅说，这还只是销量“比较好”的情况，销量最好时，一天的销售额就能达到六七十万元。

“现在我想开播已经不敢播了，一开播就hold不住，订单太多了。”前几天，赖晓梅在直播间里销售一款套装，从早上播到下午3点，卖了16000套。厂商没预料到能卖出这么多，库存只有5000套，剩下的还要生产三天，她怕下单的网友们等太久，赶紧把这款套装下架了。

如今，赖晓梅已经已经把做好抖音直播带货当成了自己的一个“信念”：“我一点都不怕吃苦，就想不断去突破自己 ，今天卖了50万，明天就想卖到60万，后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。”

她还有更多目标想去完成：“我想再招三四个主播，大家分时间段去播，未来我的直播间24小时都开播。现在一开播就供不上货，我准备后面去找更大的厂家合作，保证单品能跟上。我还在考虑做自己的品牌、自己的IP。”