对话吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春
对话吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春：
打开全国市场
与代理商共享高速成长的市场空间
文/庄利铭 张茜 陈宇婷
17年前，他不甘做人生的“被动者”，主动摔碎国企干部的“铁饭碗”，仅靠2万元起家下海创业;他把握时代大趋势，投身电采暖行业，创办吉林瑞科汉斯电气股份有限公司，在清洁能源应用领域闯出了属于自己的一片蓝天。
2016年，吉林瑞科汉斯电气股份有限公司在新三板上市，成为吉林省唯一一家集研发、生产、销售为一体的清洁能源电采暖上市公司，拥有专利及专利技术、软件著作权、非专利技术等科研成果100多项。
本期“对话”，我们走近吉林瑞科汉斯电气股份有限公司董事长廖长春。
我的从商历程让家族人
改变了对商人的看法
《中国商人》：您并不出生在东北，却选择在东北立足、创业，请问这其中有什么机缘和故事吗?
廖长春：我出生的地方离东北很远，是安徽省南部一个青砖白墙的小山村。家里面一共八口人，父亲母亲和我们六个孩子。我是兄弟姐妹里最小的那一个，上边有一个哥哥和四个姐姐。6岁的时候，我们举家搬到了长春。
听父亲讲，他当年从部队转业到北京，在首都北京和我的母亲相识并结婚，后来因为种种原因，无法返回北京。父母一商量，就举家来到了东北长春——母亲的家乡。我们家族里从来没有人经商，连做小买卖的都没有，我是第一个。也正因为我的从商历程，让家族人改变了对商人的看法。
《中国商人》：南北方气候等差异极大，您小时候家里是怎么供暖的?
廖长春：小时候虽然生活在南方，但每年的一二月份还是很冷的，加上南方的房子基本都是单层窗户，离长江又很近，湿气非常重。那种又潮又冷的感觉，比东北的寒冷更加难熬。那时候，家家都用火盆取暖，经常是一家人围坐在火盆旁，驱赶湿冷潮气的侵袭。
后来到了东北，就是生炉子烧火炕取暖了。大冬天外边零下三十几度，火炕热得烫屁股，在屋里说话，都能看见白色的哈气，睡一觉醒来，被面上都是白霜。那个时候我就想，如果有一种不用烧火，就能让屋子和夏天时一样暖和的办法就好了。
这是一个既能做成品牌，又能解决痛点，还能产生社会价值的好项目
《中国商人》：您最初接触电采暖是什么时候?您对这种供暖方式的第一印象和感觉是什么?
廖长春：我最初接触电采暖是在2011年，这种完全依靠电能采暖的供暖方式，一下子就引起了我的注意。东北的许多地方，冬季供暖一开始，大大小小的烟囱，全都是浓烟滚滚，一个供暖期下来，连路边的雪都是黑的。由于能源结构等客观原因，放眼世界大国，像我们中国这样，还在大面积燃煤集中供暖的国家几乎没有。
集中供暖造成的环境污染问题，已经到了刻不容缓必须解决的时候，而电采暖是清洁供暖方式，基本是零污染，又符合我国目前“电多气不足”的能源结构现状。我强烈感觉到：这是一个既能做成品牌，又能解决痛点，还能产生社会价值的好项目。
《中国商人》：您为什么在下海创业13年后选择电采暖作为企业发展方向?
廖长春：我是做电气设备出身的，创业这么多年来，我总结的一条经验是：一定要跟住大趋势，用前瞻性眼光来选择企业发展方向。我认为，电采暖这个行业，符合企业发展的所有标准。国家对环境保护的意识越来越强，无论政策还是媒体宣传，都在倡导环境保护与可持续发展，致使国民也开始注重环境保护。
我国北方绝大多城市使用燃煤供暖，造成环境严重污染，使全年的蓝天工程计划夭折。要彻底改变这一现状，只有改变能源结构，而零排放、无污染的电采暖，应该是目前不可或缺的最佳方案。
我预计，电采暖方式将在未来的5年到10年里，成为取代集中供热的主要采暖模式。一到采暖期就浓烟滚滚的传统集中供热采暖方式，肯定会被清洁绿色的电采暖所替代。未来10年内，电采暖在中国，都是好的投资风口。
《中国商人》：您是在哪一年投身电采暖行业的?选定电采暖行业后您最先做了哪件事?
廖长春：因为我是技术干部出身，从2011年接触电采暖后，我经过了四年多时间的调研和思考，前后多次前往德国、法国、日本考察，2015年正式确定将电采暖项目作为企业转型目标。
考察中我发现，国外的电采暖材料有严格的知识产权保护，价格昂贵，大规模采购成本高，一旦价格上涨，将严重制约发展速度。因此，我决定必须把主动权掌握在自己手里。
2016年，我联合吉林省高校，在双阳和九台同时成立了电采暖材料研发中心，从每年营业收入中拿出5%-6%，自主研发新型电采暖材料。这个投入是值得的。截至目前，瑞科汉斯已经拥有专利及专利技术、软件著作权、非专利技术等科研成果超过了100项，其中，国家级发明专利5项，远远超过国内电采暖同行。
清洁能源中最具有前景的
依然是电采暖
《中国商人》：您认为当下国人对电采暖产品的期待和需求是什么?
廖长春：随着国民环保意识的提高，中国电采暖产品逐渐从功能驱动消费，转入追求品质、情感表达和注重健康环保的阶段。其中，健康消费需求尤为突出。因此，如何通过材质创新、设计迭代与绿色“智造”来不断满足当代国人的消费需求，成为当前中国电采暖制造企业共同思考的问题。
瑞科汉斯电锅炉和壁挂炉，整机采用了最先进的PTC半导体陶瓷加热片，真正实现了水电分离，热转化率达到99%以上，独有的防止误操作保护功能，深受市场和客户企业的欢迎，真正实现健康安全供暖。
《中国商人》：关于电采暖许多人持观望态度，人们最关心的问题是电采暖靠谱吗?在冬天最冷的时候温度会不会上不去?
廖长春：这个问题几乎是我们每天都要回答的。和2015年我刚进入这个行业时比，现在的电采暖技术已经日趋完善，“智能控温”和“分户计量”技术已广泛应用在电采暖领域。电采暖的供暖系统，通过智能控温和分户计量措施，可轻而易举地降低耗能20%-30%，在双职工家庭和公共建筑中其节能效果更加明显。你可以通过手机，远程控制家里电采暖设备。在上班离开家后，把温度调到15-18度的无人低温模式;等到下班回家的路上，你又可以掏出手机，给家里的电采暖设备下达升温指令，让采暖设备加热到你想要的温度，等你推门进屋时，家里已经温暖如春。
瑞科汉斯每年都在冬季采暖期，对售出产品进行跟踪。从反馈回来的数据看，即便是在数九寒冬，室外温度接近零下30度时，我们的电锅炉和壁挂炉，依然可以提供充足热量，供暖稳定性和安全性完全可以保证。
《中国商人》：您家里用的是您公司生产的电采暖设备吗?
廖长春：这个是一定的，不仅我自己家，我父母和岳父岳母家都安了瑞科汉斯的电采暖设备。100平方米左右的房子，安装一个8000瓦的电暖设备就足够了。不仅可以供暖，还可以和热水器连接，无限循环使用热水。我其实最希望把瑞科汉斯电采暖设备安装到广大东北农村，因为小时候在城乡结合部住过，每年冬天都要掏炉灰、烧炉子、晚上睡觉前还要压炉子，既不安全又很麻烦。即便如此，屋里却是冰火两重天，常常炕革都烧糊了，人在屋里还能看见呼出的白气。如果用上电采暖设备，农民在冬天就不用遭罪了，广大东北农村烟气弥漫的日子，也就彻底改变了。
《中国商人》：作为电采暖企业家，您能负责任地告诉我电，采暖安全吗?到底有没有辐射?
廖长春：这个问题我必须回答专业些。电采暖按采暖方式分为干式采暖和湿式采暖两大类。其中干式采暖按照受热面积及均匀性可以做如下分类：
(1)点式采暖：以空调、电热扇、辐射板为代表;
(2)线式采暖：以发热电缆为代表;
(3)面式采暖：以电热膜为代表。电热膜，又可以进一步细分为：电热棚膜、电热墙膜和电热地膜等不同的电热膜品种。
湿式采暖按照工作原理又分为：
(1)电阻采暖：以电阻棒、PTC陶瓷、石英玻璃管为主;
(2)电磁采暖：以高频电磁、中频电磁、工频电磁为主。
我们瑞科汉斯电锅炉采用的是PTC陶瓷湿式采暖技术，PTC陶瓷发热元件最大特点是：只发热不发光，所以它只有热辐射而没有电磁辐射。我们知道，辐射里面只有电离辐射和射线辐射对人体有害，热辐射对人体无害。电采暖是一个电热转化的过程,它没有产生电磁辐射的可能。
《中国商人》：瑞科汉斯作为电采暖民营企业，在新三板上市意味着什么?
廖长春：“煤改电”是大趋势，从国家到地方的各项政策措施，特别是我们这次顺利地在新三板上市，都可以看出国家在发展清洁能源上的坚定决心。在国家的十三五战略中，未来三年燃煤采暖市场份额将继续缩小，清洁能源将增长至70%的份额，而清洁能源中最具有前景的依然是电采暖。投资市场对新能源企业也普遍看好，未来我们将向A股进军，充分利用资本发展新能源产业。
把握和开创趋势
是我所追求的终极目标
《中国商人》：做为一个主动砸了自己“铁饭碗”的创业者，您创业初期是如何闯过来的?
廖长春：从国企出来后，我最开始做的是电力设备。每天骑个自行车，满长春找客户，几乎把长春的大街小巷都跑遍了。一个门一个门地敲，本来不爱说话的我，常常说到嗓子发干。最困难的时候，是在创业的第二年，正好赶上2003年“非典”。马路上人人戴着口罩，到处大门紧闭，别说谈业务，连门都进不去。从2003年二三月份开始，业务量开始下降，到了六七月份就基本没有业务了，之前雇的几个业务员工资都开不出来。我把实际情况告诉大家，去留自愿，最后只有两个人留了下来。我当时压力特别大，整整失眠三个月，每天到凌晨两点钟准醒，翻来覆去想怎么办?
但即便是这种局面，我心里始终有一个信念：一定要挺过去!一定要挺过去!结果到了8月底，“非典”疫情得到有效控制，业务又上来了。
《中国商人》：中国商人这个群体中，有没有您最敬佩的人?全球范围来看，这人又是谁?
廖长春：这个问题好。无论干什么都应该有个榜样或者偶像，在中国商人里，我最佩服的人是马云。他是具有战略眼光的人，有超凡的预见能力。马云在1998年就把电子商务的本质看透了，他对大趋势的把握，对未来前瞻性的布局能力，超过常人数年甚至数十年。最让我佩服的商人，就是那种可以提前看透趋势和本质，并坚持做下来的人，马云正是这样的商人。
在全球范围，我最佩服的是马斯克。他把东西方的战略高度统一，对人类命运的考虑更具有前瞻性，把商业视角放到了对人类终极命运的考虑上。他的每一项生意，都具有开创性：移动支付、特斯拉汽车、火星移民计划。中国的顶级商人还停留在对趋势的把握上，缺乏马斯克这样的开创性思维。我认为一个优秀的商人，应该对大趋势具有超人的前瞻性，并且拥有开创能力，不仅能够把握趋势，更能够开创趋势，这也是我所追求的终极目标。
《中国商人》：您每年能读多少本书?哪类书看得多一些?
廖长春：我一年能读二三十本书，之前文学类读得多一些，现在是历史、哲学类读得多一些，这几天在看经济类杂志。我觉得读书对经商的人来说，是必不可少的。作为企业家，时时都要做判断，多读些书，对思维更新大有益处，可以提高思考力和预见性。
《中国商人》：能想象一下10年后您的企业是什么样子吗?
廖长春：10年以后，个性化分布式供暖已经取代了集中供热，一到冬天，满城满村浓烟的场景一去不返。天会更蓝，空气会更清新，我们瑞科汉斯电采暖设备将遍布全国，特别是东北广大农村，将随处可见瑞科汉斯的电采暖设备。
为了实现这个目标，我们决定以代理商加盟方式打开全国市场，跟代理商共享高速成长的市场空间。为此，我们制定了对加盟代理商的特有扶持政策，免加盟费、免保证金、免费培训、全程建店指导、提供一站式售后服务，投保中国平安1000万元产品责任险等。
《中国商人》：您可以从企业家的角度谈一谈对振兴东北的想法吗?
廖长春：东北的基础其实非常好，无论是工业基础还是教育基础，在全国都是排名靠前的。国家对东北这个“共和国长子”，一直很偏爱，因为东北的战略地位太重要了。从地图上看，东北是雄鸡的鸡头，国家想强大，振兴东北是必须的。但同时，东北振兴有天然屏障，一年有五个半月是冬天，这是人力所无法改变的。因此，我觉得振兴东北要抓大放小，全力发展长春、沈阳、哈尔滨、大连四座大城市，建成国际化超级大都市，从而带动整个东北的振兴发展。
