下半场打响，To B服务站上风口，金融科技如何继续保持旺盛的发展态势?

近来，任买科技董事长张帆连续亮相重要峰会，向记者透露了作为金融科技创业者的思考。从首届外滩金融峰会到第十届财新峰会，从《国际金融报》到中国网财经《中国力量》的采访，张帆将他对金融科技行业的洞察与对创业的思考尽数娓娓道来。

大浪淘沙，服务金融机构初心不改

在金融改革创新的背景下，金融科技可谓应运而生。面对中国网财经《中国力量》记者的提问，张帆回忆，六年前，他看到了中国金融服务行业发展进入分水岭带来的机会，所以他“纵身鱼跃”，从传统金融机构离开，进入创新的金融科技领域进行创业。

不过，张帆认为，金融机构始终是中国金融业的主力。他在财新峰会上强调，金融科技公司和金融机构是行业的共建者，不是竞争者。金融科技的下半场，To B业务成为新蓝海，谁能服务好金融机构，谁就能在未来活得更好。

张帆带领下的任买科技，以服务好金融机构作为公司的战略重点。在首届外滩金融峰会召开当天，张帆接受《国际金融报》记者采访时说，任买科技所主打的即是服务商业和金融机构，致力于做好金融本质需要的服务。

现如今，任买科技旗下已有“任买医美”、“任买快车”、“百川推客”三大业务品牌。任买医美连接各类医疗美容消费场景，任买快车是综合汽车金融信息服务平台。百川推客则通过平台的大数据、智能信息聚合等技术，帮助银行等金融机构更加精准和高效获客，实现智能营销推广。

金融科技从面世至今已有多年，多有昔日耳熟的企业今日已然不再，而任买科技能始终保持着稳健的发展步伐，这必然离不开张帆始终坚持技术研发和坚持服务金融机构的理念。

差异化，构建长远发展护城河

当然，看到金融科技机遇的远远不止张帆一人。如何在一众竞争者中脱颖而出并不容易，而张帆的秘诀是“差异化”。在财新峰会上，张帆这样表示：“金融科技对于金融机构改革的技术助力和价值所在是显而易见的，也是被需要的，最重要的是我们要找准自己的定位，找到自己差异化的优势所在。”

实际上，百川推客正是任买科技转战B端的一次重要尝试。它在2019年正式上线，并很快获得了成功。但它的成功也离不开此前任买科技在C端的积累。百川推客将金融机构、商业机构、代理人连接起来，整合线上线下资源渠道，激活全国营销网络，为行业从业者提供高效开拓、管理及运营线上、线下客户资源与渠道的工具，同时，为合作的金融及其他商业机构提供更精准、优质的客源推荐服务。

张帆介绍：“百川推客是一个B2A2C的链条，我们有C端的获客能力，还会有A端的平台场景，同时我们又连接着B端的银行和金融机构，能够提供综合性的金融变现或者金融科技的解决方案。”目前，上线半年多的百川推客累计交易额已经接近4亿元，代理人数量突破百万，成为全国领先的O2O一站式金融科技服务平台。任买科技依托百川推客进一步巩固了自身的差异化优势。

中国金融科技的下半场，技术应用的进步与行业发展模式的逐渐成熟，使得金融科技企业既有新的机遇，也面临新的挑战，而科技能力和差异化优势成为持续壮大的关键因素。

“我作为任买科技董事长兼任法定代表人，承接着股东新的使命。我希望带着这拨人，带着我们坚信的愿景和商业定位，在未来朝一个方向坚定地去走。”张帆如是认定。