9月5日，立邦涂料签约成为1688工业品牌首批JBP联合生意计划合作伙伴。此外还有其他10家工业品牌商，以及20家生态服务商加入了1688工业品牌生态联盟，这也标志着工业电商风口已然来临。

立邦中国装饰涂料事业部高级副总裁张少君(左六)

1688工业采销平台，作为中国领先的网上批发平台，入选国家工信部制造业与互联网融合发展试点项目，位列14家工业电子商务平台试点示范榜首。近万家国内外工业品牌接连入驻1688，每天有50万企业买家活跃在平台上，近3万家会完成交易，交易规模增长10倍，实现千万工业品SKU的数字化。

数字化引导立邦品牌变革，迎来一场未来风暴

从2017年开始，整体涂料行业销售情况呈现了较大幅度的增长，在2019年持续保持增长趋势，立邦的销售业绩也一直引领鳌头，此次1688工业品牌战略升级，更是为立邦品牌提供了一套更完整的数字化密码生成系统，源源不断向品牌传输发展动能，通过数字化建设，全面提升品牌管理价值、工具价值、市场价值、服务价值四大价值。

在1688的综合体系下，立邦将通过数据算法掌握终端需求和趋势，实现以需定产，反哺研发;形成以数据智能为核心的实时决策能力，降本提效，提升品牌资产，驱动新增长。另一方面，通过供给侧改变为终端用户带去便捷高效的采购体验，利用大数据更好得认识用户，通过B-DMP，形成更有精准的买家画像，再提供从原材料采购-生产加工-现货批发等一系列专属供应服务，进而实现全流程数字化。

全面推进数字化，打造立邦自身生态闭环

在化工行业中，　购买买家用户身份非常多元化，其中个人自用买家虽然占比相对不少，但是在整体买家构成中，也仅是其中一部分，总体上还是以B端买家为主　。入驻1688平台，既能与传统的销售渠道进行互补，共同服务各类品牌商家的需求，同时在平台实现零售和批发市场相辅相成。

立邦以品牌旗舰店为核心，不断扩充产品类型，打造多样化产品，加大吸引力，创造更多爆品，实现产品差异化，强化用户的品牌认知度，强化自身品牌影响力，同步在提升品牌影响力的基础上，拓展线上经销商。再通过1688平台的支撑，从商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流、数据决策等全方位综合改善，实现品牌上下游、全流程完整化的服务，组成品牌自身的生态闭环。

在这个生态闭环中，围绕用户运营，商品数字化、营销工具，构建繁荣的服务生态，并连接进入立邦品牌的服务体系中，灵活组合下进行用户拉新、留存，将用户在平台上流动起来。

纵观大环境，中国B2B电商市场交易规模正在指数型递增，立邦将立足于1688平台，持续推进品牌的数字化建设，2019年紧抓1688站内的精准流量，运营智能化的投放方案，　达到投放的标准化和模式化，提高投放效率;2020年扩大整体的站外的投放方式，提升品牌影响力，建立经销商的招募和运营体系，搭建经销商网，从而建立品牌B类营销影响力，最终实现品牌B类营销品牌占位。