近日，个推品牌沙龙“人人都是增长官”第三站来到了北京。本次活动，个推携手运营小咖秀，邀请个推、网易新闻、京东教科等知名互联网产品的增长负责人，深入探讨“打破流量壁垒，以数据思维打造用户增长力”这一热议话题。

-网易新闻用户增长负责人徐梓超-

在用户增长方面有丰富实战经验的网易新闻用户增长负责人徐梓超，是一位不折不扣的增长老兵。他曾先后负责大众点评、美团、搜狐新闻等知名APP的用户增长工作。此次沙龙上，他别出心裁地从传统中医学的角度为大家阐述了“圆运动的用户增长”。

徐梓超认为，产品的功能就像人的五脏六腑，正如人的五脏六腑需要气血滋养一样，数据就是气血，产品也需要通过数据分析来不断的优化和完善，这也是用户增长的原则和核心目标。网易新闻将数据应用于用户生命周期的各个阶段，通过数据促增长。

在新用户获取阶段，网易新闻借助更多的模型算法，更多机器学习的能力，去做好预算的分配。比如把新用户对DAU的贡献作为目标，怎么能够以最少的钱获取新用户对DAU的贡献，这个是模型需要学习的，同时输出的是渠道怎么分配预算，每个渠道里面的不同资源应该怎么分配预算，这就是模型简单的框架。通过不断的校正与优化，网易新闻通过算法来去优化投放，对整体DAU的贡献提升了大概10个点以上，用同样的投入得到更多有效的用户。

在用户激活阶段，APP仅仅依靠用户填写的一些特征是远远不够的。网易新闻通过与个推这样的第三方数据公司深度合作，补全用户画像体系，通过提高开机引导的精准度，优化新用户激活的效果。当然，这一阶段的运营不能单纯的依靠机器，人工运营也非常重要，因为有的时候机器过于理性，需要有感性、有温度的运营措施来做补充，所以就会采用人工的方式去针对一些人群的特征，做针对性的功能、内容核活动。

在用户流失阶段，不能只是简单粗暴把用户找回来，而是需要区分用户流失的内因和外因，对应不同的用户和不同情况，出不同的运营方法和解决方案。大型的公司接入外部流量，通过自己的DSP做投放。在自建DSP系统上，APP既可更灵活地进行精准投放，同时所有的数据都可以留在产品内部，帮助APP发现很多有价值的信息。网易新闻正在做这样的事情，也从中获取了很好的收益。

最后是用户卸载阶段。对卸载用户进行二次激活，从留存来讲比重新拉一个用户的贡献更大。APP可以通过自己统计，同时借助厂商和第三方数据公司的能力，把这批卸载用户圈选出。这部分用户对你来说是熟悉的陌生人，你可以通过数据分析更准确的了解这些用户需求，就意味着你能更好的满足他的需求，无论是自己的DSP还是外部的信息流，你都可以更好地激活这部分用户。

-用户增长的太极之道-

在个推增长沙龙的最后，徐梓超总结说，用户增长就是一个以用户需求为轴的圆运动，轴转则圆动，圆动则增长。在这样一个太极图中，如何灵活巧妙地借用其中的道与术，实现用户增长，是个系统的过程，需要我们不断挖掘和探索。