运营商市场一直是各个厂商“又爱又恨”的市场，“爱”的是运营商市场规模大，只要能够进入到运营商集采当中销售规模就一定能够上去;“恨”的是运营商市场竞争激烈，运营商把采购价格压的很低，让企业利润变得十分微弱。

不过，作为连续入围运营商集采，并且在运营商防火墙、负载均衡、流量清洗等相关集采中名列前茅的迪普科技并不认为运营商市场真的只能带来销量，运营商也有高价值市场。

在日前举行的迪普科技“聚指成拳·铸网唯安——2019年合作伙伴大会”上，迪普科技明确要聚焦高价值市场。迪普科技董事长郑树生在致辞中表示，11年的成长，迪普科技初心从未改变，永远把创新当作方向。上市只是企业发展历程中的一个阶段。迪普还将一如既往，加大价值行业拓展。郑树生将2019年称作迪普科技在价值行业大力拓展的元年。迪普科技将集中资源，在公安政法、医疗和金融等高价值行业持续发力。通过持续耕耘，在高端安全，打造市场品牌、占据市场高位。

尤其值得一提的是，迪普科技明确提出，要把运营商市场作为未来深挖潜力的高价值市场之一。

多年集采入围 成就合作基石

众所周知，运营商拥有超过13亿用户，业务涉及民事民生，尤其是进入到移动互联网、云计算、物联网的时代，日常业务运行出一点小错都可能造成巨大影响。

因此，运营商在选择设备和合作厂商时十分谨慎，不仅前期要对产品进行多轮测试，而且还要对厂商的生产、交付等能力进行考量。

据迪普科技研发副总裁钱雪彪介绍，运营商集采无论是对产品，还是设备提供商要求都十分严格，尤其在安全领域更是严苛，不仅产品需要严格按照运营商的标准进行定义，而且还要进行一轮又一轮的测试，最终才能进入到运营商实际网络应用当中。

不过，迪普科技11年来每年都将超过25%的收入投入研发创新让自己的产品不仅满足了各个市场的准入标准，而且某些性能指标处在行业领先地位。

在运营商市场，迪普科技不仅取得中国移动流量清洗集采份额第一、防DDoS攻击份额第一的优异成绩，并且在三大运营商负载均衡、防火墙、防DDoS攻击等集采中也名列前茅。

合作加深 向高价值领域进军

多年的集采入围，让迪普科技与运营商建立了坚实的合作基础与合作关系。这一良好的合作基础，让双方的合作进一步加深。

钱雪彪表示，现在迪普科技与运营商的合作关系已经从简单的运营商提出采购标准，迪普科技提供标准化产品变为双方面对多变的市场需求一起探索未来产品形态与解决方案。

尤其是，当前，5G、云计算、物联网、大数据、AI的快速发展，让运营商现有网络正变得不堪重负，运营商急需网络转型才能满足未来市场需求。而云、物联网、5G等也让安全问题也正变得越来越棘手与复杂。

传统的运营商网络面对的安全风险通过流量清洗、防DDoS攻击、防火墙等就可以解决。但随着网络云化、虚拟化以及5G物联网等业务的发展让安全威胁在网络中随处可见，变化多端。

钱雪彪介绍，迪普科技与运营商多年的合作，让运营商十分信赖迪普科技，愿意和迪普科技共同探索新的安全解决方案。

例如，在中国移动大规模建设的私有云中，中国移动全部采用了SDN，这就导致传统标准化的防火墙失去作用，需要全新的安全防护机制。最终，迪普科技与中国移动一同进行深度定制，并成功建设了多个数据中心。

此外，在运营商全国认证、云等需要深度定制不能使用标准化产品的场景中，迪普科技与运营商都进行了广泛的合作。

这些合作不仅解决了运营商的实际问题，而且还为迪普科技创造了更高的价值。在“聚指成拳·铸网唯安——2019年合作伙伴大会”上，迪普科技就希望，今年能够深入挖掘运营商新的需求，创造更高的市场价值。