1月7日，内容付费2018行业峰会暨小鹅通一周年庆典在北京召开，几十位大咖和800多位从业者济济一堂，共同探讨内容付费行业的现实和未来。

2017年内容付费爆发，许多平台纷纷抢讲师、刷流量。而年糕妈妈却坚持基于三多来在育儿行业的积累，深度定制课程，由平台内容团队和讲师合作完成课程内容。凭借这一模式，已是中国母婴自媒体电商龙头的年糕妈妈，在付费内容领域来了一个惊艳亮相，半年完成3000多万元的销售。

峰会现场，年糕妈妈创始人糕妈李丹阳，受邀分享了自己“厚积薄发”的做课模式。其重产品重服务的观点，与知名财经作家吴晓波、咪蒙、“十点读书”创始人林少等峰会嘉宾不谋而合。

李丹阳介绍，年糕妈妈出品的所有课程背后，是她和她的内容团队在育儿领域三年多深耕的积累：

论文式写作成就的1000多篇十万+稿子搭建的育儿知识体系;每天看一万条妈妈留言并回复2000条，造就的对用户需求的洞察和理解;以及一个精确分工到外文编辑的70多人内容团队。

李丹阳表示，不管讲师多么有名，年糕妈妈都不会直接将课程拿来在自己平台上架，而是由内容团队深度介入，与讲师合作打造。她举例，美国育儿大师科恩博士的课程，年糕妈妈内容团队先后提供了600多个问题给科恩博士，光第一课文稿双方就修改了十几次，前后历时半年多。

厚积薄发的另一个表现，是年糕妈妈课程的教具定制。

糕妈举例，她们为做一个英语启蒙课，专门定制了一份教具大礼包，包含彩泥4盒、挂图2张、早教卡片104张、启蒙彩色卡26张、黑白字母卡52张、冰淇淋配对卡52张、字母描红书1本、字母音书一本。

李丹阳总结，这个教具的产品设计和生产组织，得益于公司在电商方面的积累。

教具定制无疑是个苦活，但知名财经作家吴晓波指出，这样的苦活脏活累活会是知识付费的一个趋势。他说，内容的细节化和服务化会变得越来越重，会变得越来越真实。当变得越来越真实以后，苦活、赃活、累活就开始出现了，“这可能是所谓的新零售，可能知识付费也面临一次新零售的过程”。

年糕妈妈做课死磕产品，用咪蒙的表述就是，“用修文物的态度做产品”。咪蒙介绍，课程《咪蒙教你月薪五万》的制作过程，包含了13万人的用户调研，5000人的全流程参与+100位职业顾问+15项标准工序+3次产品测试+3次课程升级+4次大型复盘。

十点读书创始人林少也提到，做课程，要从流量思维转变成产品思维。也就是我们要去想，什么样的产品是用户需要的?什么样的产品能解决用户的痛点?包括用户买了你这个产品之后，其实只是内容付费的开始，因为产品是要持续更新的。你要思考你的产品能给你的用户提供什么样的服务?除了流量思维，这个时候我们就要有这种课程服务的思维。