海外众筹想成功，媒体公关须发力

——知了创新详解海外媒体公关

与任何品牌和产品一样，公关活动对于海外众筹项目非常重要。而在海外公关活动中，媒体公关更是重中之重。一方面，它为众筹项目提供了强力的背书;另一方面，它也能直接的产生传播，从而在流量上助力项目成功。

但是，让海外媒体与KOL自媒体关注到众筹项目，撰写发布稿件并非易事。如何做好海外媒体公关?就此问题，记者咨询了国际化海外众筹团队——知了创新的媒介专家。

先发制人，海外媒体公关必须早于众筹上线

知了创新的媒介专家强调：“海外媒体公关的首要原则是，绝不要等到众筹项目上线才开始相关工作。”媒体的传播有滞后性，媒体人需要时间了解品牌和产品，并撰写稿件。提前准备，媒体人才能在众筹项目上线前后的短时间内发稿。媒体稿件不但能带来更多的关注度，更能让潜在参筹者认为众筹项目值得参与。但如果项目上线才开始这项工作，潜在参筹者就只能在项目中期或末尾看到稿件，并因为项目前期传播缺乏导致的成绩不佳丧失参筹信心，。

锁定媒体有捷径，借力工具更高效

为了找到适合的媒体人，我们可以借助以下工具精准的锁定他们。

Followerwonk搜索引擎

Followerwonk是Moz旗下的一款应用工具，可以搜索twitter具体领域中影响力最大的媒体人(KOL)，以便和他们建立起联系，进行媒体公关工作。例如，如果希望TechCrunch帮我们进行新闻报道，可以在该搜索引擎上直接搜索“techcrunch”，就能够浏览包含该关键字的所有Twitter帐户，并了解他们的粉丝数量。

Muck Rack

通过Muck Rack，我们可以快速与媒体人建立联系。在Muck Rack上直接搜索行业关键字，如：行业名称、竞争对手、媒体垂直领域等信息。之后，便可以轻松找到合适的媒体人。除此之外，如果某位媒体人的稿件链接符合搜索条件，该平台还会通过电子邮件给我们发送通知。

Cision

Cision是一个媒体数据库，上面有大量的记者信息，包括所在传媒公司地址、电子邮箱、电话号码、社交媒体简介和主要报道领域。根据行业或者记者报道领域，我们可以轻松生成一份列表，从中筛选出最合适的沟通人选。

ProfNet

ProfNet平台类似于海外媒体界的“知乎”，可以将媒体人和业内专家连接起来。通过该平台，媒体人可以轻易地找到业内专家，反之亦然。当媒体人在撰写稿件的过程中需要咨询专家时，他们往往会在ProfNet平台上进行查询，随后平台会生成一份订阅者列表。通过这种方式，我们可以很好地了解该记者当前正在撰写的报道，甚至可能促成专访。

HARO

HARO是一个媒体服务平台，媒体人可以利用该平台获得报道题材，是媒体人查询当下热点新闻的好方法。借助该平台提供的“推广”功能，我们能够引起媒体人极大的报道兴趣，是非常好的媒体工具。

精准筛选媒体沟通，提前准备资料

通常，我们联系的多数媒体会对自己不感兴趣或领域无关的项目置若罔闻。这就要求海外众筹项目的媒介提前罗列媒体列表，并筛选出相关的媒体人，不但能够大大提升沟通的效率，更能精准的影响参筹者。精准筛选媒体后，我们仍需要准备详细的资料激发媒体人的报道兴趣，同时也能方便他们深入了解项目。

在实际操作中，知了创新的海外媒介通常会以这样的逻辑来进行筛选和资料准备：

媒体人是否曾经发表过相关众筹项目的稿件。

众筹项目类型是否与媒体人涉猎的行业领域相吻合。

众筹项目是否与媒体人过往发表稿件的观点相关。

与媒体人沟通时，必须发送一篇有吸引力的项目介绍文案。

沟通中，我们的观点应当简明扼要，告诉媒体人众筹项目如何适合他们，描述几点项目的特别之处，并诚挚的邀请他们在众筹上线前后发布稿件。

如果可以的话，在发送资料时，一定要在邮件中写明项目介绍视频的链接，以便更好的介绍项目，并方便他们在发稿时附带我们的项目视频。

除此之外，知了创新团队的海外媒介专家还为我们介绍了独家新闻、奖励性沟通等方法，但由于篇幅所限，这些通用性稍弱的内容我们并未在文章中详细展开。